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全诚会展:从合规出发,打通大企业直采供应链

作者:Elva 时间:2016-11-02 Tag:全诚会展:从合规出发,打通大企业直采供应链
联网时代,MICE行业一直面临着深度解构。也因MICE市场广阔的发展前景,近几年吸引着一批创业公司从行业的各大痛点切入来开发会议采购平台,改造着传统的MICE行业。商宴通作为全程网络旗下的一款企业级服务SaaS产品,一直致力于打造最专业的企业集中采购管理平台。如今,商宴通凭借着多年积累的经验和专业团队,孵化出一个全新的会议采购平台——全诚会展。



全诚会展VP杨诚


为了解全诚会展平台,商旅专家采访了全诚会展VP杨诚。传统MICE出身的杨诚曾供职于国旅会展,此后先后参与了会唐网、蓝标活动树的互联网MICE计划,并于去年八月加入了全程网络创立的会务版块。


较之业内其他平台,全诚会展的“出生”可谓站在了巨人的肩膀上。经过了两次迭代,全诚会展如今已经应用到2.0版本,服务的客户也从药企开始向其他领域延伸,如金融行业、汽车行业等。在今年众多会议采购平台的混战中,全诚会展产品的开发强化了三个立足点:合规化、数据化、定制化。


合规化


合规一直是MICE行业的重要趋势,也是全程网络多年来的立足之本,这一点在医药行业尤为明显。商宴通作为多年来服务于合规客户的平台,对于合规自是非常有经验和话语权的。杨诚表示,全诚会展会秉承母公司全程网络严谨的合规态度,无论是宴请方向还是会议方向对于员工都有清晰的合规要求,根据客户的不同合规需求,每个客户的User使用何种标准都会明确规定。其次,系统的开发上也旨在最大程度解决客户的合规需求,例如合规的审核、比价等。同时,为保证客户的合规需求能够完整的贯彻到整个会议生态链,全诚会展的执行端完全使用自己的团队。


全诚会展拥有一个独立、中立的飞行检查团队可供客户使用,以前飞检团队更多地用于餐饮合规上,如今对于药企的会议而言,也可以成为一项重要的合规服务。




同时全诚会展定位于行业内的中间平台,致力于打通供应链与会议,不额外加价,只收取中间的服务费,平台起到一个集中各项资源的作用。


如今商宴通系统已为TOP10药企中的9家提供服务,多数为独家,而排名前五十的药企已合作或者在接触的业已超过半数。这就为全诚会展的发展提供了天生的品牌优势,“巨人的肩膀”,实至名归。

数据化




全诚会展区别于其他会议采购平台的地方在于,首先,服务端使用公司自有团队,不会有地接社、第三方过度参与,每个会议根据客户需求来决定指派多少服务人员。服务人员主要负责现场执行、策划、与客户沟通结算等工作。这就为全诚会展的数据准确性方面,提供了严谨的支持。


除此之外,在数据的返还和统计上,可以精确到例如行车路线是否符合原定的线路、每个城市每个酒店一年举办多少次会议等等,客户制定第二年预算的时候可以以此数据为基础,在提高议价能力、节省成本方面受益。


定制化


如果说标准化更多地是服务于中小企业,那么定制化则是大企业客户更加青睐的方向。大型企业的会议需求点往往与中小型会议不尽相同,对于合规和服务都有不同的要求,他们更倾向于一套完整的解决方案,从采购到执行都由自己人操作,贯彻一套理念和方针,这些需求点是标准化操作无法满足的。




杨诚表示,将会议采购从线下转变为线上的互联网平台很多人在做,但是鲜少有人考虑大型企业客户是否愿意去接受这种翻天覆地的改变——即完整流程上的改变,包括审批、结算、采购等等。对于大企业客户而言,更深层次的定制才能解决他们的需求和问题。全诚会展的目标客户非常明确,就是大型企业客户,目前不涉及中小企业客户。对于这类大企业客户,全诚会展会凭借强大的技术团队支持,为客户提供完整的定制化产品。而其中客户最为关注的两个重点问题,第一是要提高效率,第二是节省费用,都将是全诚会展解决方案中的工作重心。。


在接下来的发展计划中,全诚会展将会成为全程网络旗下的新一大主营业务,专注在会展领域。具体的客户方向是深挖合规领域,将更多的合规客户整合在一起,同时帮助客户更好地整合资源,不同的企业客户有着不同的直采资源,全诚会展所做的正是建立在大企业客户的基础上打通这些资源,力争三年之内实现对企业MICE直采领域更高层次的资源覆盖。