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线上线下,中智商展开创特色发展之路

作者:Elva 时间:2016-11-04 Tag:线上线下,中智商展开创特色发展之路



重组于2015年的中智商展在经过一年多飞速发展后,迅速奠定了其在行业内的领先地位。同时作为“智慧会展”的先行者与领导者,通过持续创新,颠覆了传统模式,赢得了市场和客户的认可,并于2016年8月正式挂牌新三板,站在股转中心这个万众瞩目的舞台上,坦荡而自豪的向社会及资本展示自己的理想与实践。



挂牌后的中智商展将如何在传统会展公司和线上互联网平台的角逐中分得MICE市场这块大蛋糕?商旅专家针对这一主题对中智商展董事长兼总裁陈伟进行了专访。


挂牌新三板,转型成功的关键不止在于心态


在陈伟看来,保持创业的心态是成功的提前——在整体经济形势遭遇“寒冬”且市场竞争异常激烈的情形下,传统的会展行业需要彻底的变革,要敢于归零,不断否定自己,勇于试错,直至涅槃重生。在过程中,必须摒弃急功近利,要有远瞻而务实的心态,认准方向,日夜兼程,跌倒了爬起来反思片刻,然后弹弹灰尘继续前行。创业并非只有一条路,也并非一开始就能选对方向,不论怎样只要坚持,最后都能有所斩获。

除了具有创业心态,
MICE企业转型成功还需具备另外三点要素:

1
基础
MICE与2C市场不同,2C市场从一个点出发,加上一定程度的宣传就能凭空造势从而完成爆发式发展;而2B市场则需要扎扎实实的积累才能赢得客户,从而确立你的价值。这种积淀包括客户资源,服务经验,接待资源与线下服务网络等。中智商展核心团队超过20年的积累,是目前被客户信任与认可的基础。


2
创新
创新是对传统的颠覆与超越,但它不是闭门造车或建造空中楼阁,而是根据市场实际情况审时度势,不断调整。“领先一步是先进,领先三步则是先烈”,不能不动,但也不能过度超越市场接受的范围,否则还没有等你找到客户,完成盈利模式,你就已经悲壮的牺牲了。中智商展拥有专业的研发团队,与市场紧密对接,及时调整节奏,分阶段研发,已形成明确盈利模式,确保可持续发展。


3
效率
效率就是你是否跑得比别人快。中智商展是一家有基础的创业公司,扁平化管理,决策高效;而自主研发的内部系统又给管理者提供了快捷工具;再加上合理的股权构架与激励机制,真正调动了核心员工的积极性。三管齐下,使中智商展成为业内一匹黑马,一年多就走完了其它公司十几年的发展之路。


线下线上,开辟全新智慧化服务模式


既区别于传统MICE公司,也区别于纯平台化互联网公司,中智商展选择的是二者兼顾的服务模式——既有传统会展公司的资源和客户关系,同时也善于利用互联网技术给客户提供符合市场趋势的解决方案。总的来说,中智商展的定位是一个通过智慧化资源整合云平台及衍生工具,基于分享经济的专业人才网络,为商务客户提供全面解决方案的第三代MICE服务集团。


资源方面,与很多互联网企业先圈资源再找客户的模式不同,中智商展坚持业务匹配资源的道路,即通过实际业务输出完成多品类资源有效拓展。以酒店资源为例,中智商展的策略在于利用现有业务,通过平台系统,与契合的酒店资源完成高效对接与自动交互,虽然平台上酒店不是海量,但完全能够满足客户实际需求,并保持高频稳定的业务往来,成单率几乎100%,酒店忠诚度与配合度极高,而且愿意接受更严格的管理与整合。除了酒店外,用车、餐饮、机票、礼品、人员等方面资源,均以此模式完成拓展,这恐怕只能让那些缺乏积累的互联网平台,或缺乏高效技术的传统会展公司徒然兴叹了。


总之,在科技日新月异背景下,会展旅游作为2B的行业,缺乏线下的基础,或忽略互联网工具的优势,都将无法完成真正的产业革命。


目标
一天操作
一千场


中国的MICE产业正以每年超过20%的速度增长,随着国内经济的持续发展,无疑将成为另一个突破万亿级规模的庞大市场。中智商展的营业额在近两年也取得了飞速发展,2016年更上一层楼。持续高速的增长就是依靠线下业务+线上系统工具结合的全新模式实现的。


2015年中智商展推出了多会议供应商协作监管平台——“智会”云平台,将中国MICE行业引向了“智慧会展3.0时代”。经历了一段时间的试点与磨合,2016年4月平台+服务模式正式启动运营,从4月到7月已有超过三千多个会议在平台上完成运作。陈伟表示,预计在明年产品将会再次升级,中智商展的目标是通过平台优化,在两年内实现每天处理一千个标准会议的目标。人海战术已经过时,通过平台化运作与IT辅助工具,用最少的人工完成需求方与资源方完美的对接,并利用覆盖全国的网络,迅速完成全新模式的落地,重新定义新型MICE服务——这才是“智会”云平台的终极目标。


根据资料显示,中智商展将市场阶段性为三个部分,分别是现阶段终端客户市场,之后的资源整合服务市场,以及定位未来的“智慧城市”市场。后续的发展将以MICE服务为核心,不断拓展会奖旅游赛事、活动营销策划、智慧系统研发、培训及服务网络、高频展览展示等五大板块。陈伟对于互联网技术在MICE行业的应用前景乐观笃定:不管你看到或装看不到,愿意还是不愿意,现代技术与新的理念都已经渗透了MICE行业的各个环节,旧的模式终究会慢慢消亡。聪明的人会舍得放弃眼前小利,不断适应环境实现自我升级,从而发现更精彩的世界。


“智慧,让未来提前到来”,中智商展正在自我开辟的特色发展之路上,风雨前行!