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比稿,是骗稿的利器

作者: 时间:2017-12-08 Tag:比稿,是骗稿的利器

年底一到,甲方爸爸们办年会的办年会、开发布会的开发布会、搞活动的搞活动,扎堆花钱的时间到了,乙方们接到的比稿项目多了,但这也意味着碰到骗稿的概率也变大了。 

 

有不少乙方抱怨,说被骗稿骗的都开始怀疑人生了,吐槽的声音多了,也孕育出了不少专门揭发骗稿甲方的平台,这些平台成了被虐的乙方们抱团取暖的场所。

 

比稿原本是甲方在做项目前为了得到更好的方案而在众乙方中进行的付费比赛,为什么如今变成了“甲方”骗稿的利器呢?说好的知识付费呢?

 

比稿都比什么?

 

我们所说的比稿,往往包含了策略方案、设计demo、初步预算等等,拿发布会方案比稿来说吧,包含场地的选择方案、舞台的搭建效果、视觉设计、耗材明细、报价等等,而且方案只准备一套肯定不行的,两套是基本,三套不嫌多。

 

在一次比稿方案上乙方要花费大量的时间、人力、甚至垫付款,部分乙方公司在比稿上花费的时间比例甚至多到更像是日常工作。可最后得到的是甲方草草一句:你落选了。如果是技不如人也没什么可说的,但是如果遇到恶意骗稿的甲方……

 

比稿合理吗?

 

首先我们要知道比稿是乙方为了向甲方表明自己有能力负责项目而提前展示的样本,类似买布料商家提供的布料样品展示,但是比稿不同于商品展示,同一种商品适用人群广泛,而比稿方案却不能用于第二家。任何有付出时间和脑力的劳动成果都应该获得尊重。所以付费比稿还是合理的,只是从前比稿的规模都是千万起跳,绝对是留有比稿预算的,但现在10万都算正常的,5万要求比稿的也大有人在,稍微用脑袋想一想也知道这点经费搞活动都紧张的要死,哪里可能还有比稿费。

 

早前是各乙方为了拿到项目主动展示部分“样品”,随着样品展示成了普遍的市场行为,不提供样品反而成了“不正常”行为,于是免费比稿的要求被各位甲方“理所当然”的提出了。站在客户的角度看比稿肯定是有好处的,粥少人多只要静静的看着乙方撕逼就好,最后看完戏选一个既便宜又精彩的方案给老板交差,再狠心一点的拿了方案改改都不用付钱了,白来的呀。

 

可是乙方呢?10家比稿,就有9家淘汰,平均每家3~4个人力,5天不眠不休,这么多人力给你消耗掉了,加班费不要钱呀?脑细胞不要钱呀?简直就是变相的不平等条约。

 

怎样避免免费比稿?

 

说实话创业或者较小的乙方公司为了前期生存和赚知名度不要钱或者倒贴钱比稿也是常有的事,但也要先看甲方是谁呀,如果遇到骗方案的甲方不仅花了时间精力,还打击队友的积极性,赔了夫人又折兵。所以对于乙方公司来说,学会看穿免费比稿中的那些套路,避免被坑才是首要大事。

 

说预算没有封顶的尽量别接

 

甲方主动联系并告知项目没有封顶的,一般都是没有经验来套价格的甲方,高兴前先用脑袋想想敢说自己真的财大气粗没有封顶的甲方爸爸全世界能有几个?十有八九是心里没数且预算也绝对高不了。

 

项目尚未确定的最好别接

 

确定要做的项目不可能出现甲方一点想法也没有的情况,接受比稿邀请前多问,不然刚进行完一两轮提案被通知项目取消了也不是没有可能。接项目前可以凭自己在圈内的人际关系对比稿的甲方做一个了解,公司实力如何?有无能力支付活动费用?过往是否有比稿?口碑如何?否则提要求、追方案的时候,拼命的催,稿子一交上去,甲方就没人影了。

 

没有明确比稿标准的最好别接

 

很多甲方不知道自己要什么,也没有具体的选稿标准,就让乙方自由发挥,等到做出来了才知道自己的意见是什么,于是一通改改改,等终于改的符合他要求了,再来告诉你已经选了别家了,然后随便一句不方便告知就打发了乙方。


甲方参与部门较多的最好别接

 

接受比稿邀请最后一步要了解清楚甲方项目的负责人,知道自己主要跟谁对接,审核人是谁。如果甲方公司参与意见的部门太多,不仅众口难调,关键你也搞不清楚甲方内部复杂的人事关系,不小心得罪了谁都不知道。

 

甲方爸爸,比稿不是不可以啊,好歹您心里得有点数吧。