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黑马非马?2016年度黑马企业三牛文化转型拍立享,撬动照片直播市场

作者: 时间:2018-01-08 Tag:黑马非马?2016年度黑马企业三牛文化转型拍立享,撬动照片直播市场


三牛文化荣获“2016年度黑马企业”奖

 

2017年2月27日,在中国商旅会奖行业权威媒体《商旅专家》杂志主办的“2016年奇迹之夜——中国商旅会奖行业奇迹奖颁奖礼”上,三牛文化和VPhoto云摄影双双荣获“2016年度黑马企业”奖。不知三牛文化创始人阿牛在颁奖礼现场被刺激了、还是受启发了?2017下半年,三牛文化突然高调宣布放弃传统MICE业务转型拍立享,正式切入另外那家黑马企业所耕耘的照片直播市场……

 

善玩共享模式的三牛

 

三牛文化其实在 2013 年就设立了,创始人张卫彬从上一家公司离开、“裂变式创业”后才在2016 年 6 月真正开始运营。最初定位是依托线下布局,为客户提供大会/活动策划执行、展览展示设计制作搭建等服务,一家可以快速为客户提供落地会议活动服务的传统公司,在MICE 食物链上长期处于丙方角色(DMC)。三牛文化,应该是 MICE 圈玩共享套路玩得最溜的,针对 MICE 客户的流动性编织了一张覆盖多地的服务大网,让体系内的每一个人都参与其间,既索取又付出,“我为人人、人人为我”。正是用这样的方式,三牛文化快速在业内崛起!

 

生命不息,创业不止

 

有些人,天生便是创业者,张卫彬,恰好便是这一类人。从苏州大学毕业步入社会后,他给自己取名“阿牛”,就是希望人如其名、做事接地气、浑身牛劲儿,特别能折腾。创业路上,阿牛不断换车、变赛道,只为找到一条最适合自己的创业路。2017 年下半年,三牛文化在MICE 行业发展正如火如荼之际,突然高调宣布转型照片直播市场,“拍立享”横空出世。

 


阿牛在MICE专家训练营现场

 

回归初心,创造价值

 

三牛文化转型做拍立享,并非一时兴起。据阿牛跟《商旅专家》主编贾子入描述所说:2016 年 10 月,阿牛在北京参加 MICE 专家训练营,首次接触友商的相关照片直播服务(让人在活动现场 5 分钟内即可拿到专业摄影师拍摄、且被精修过的高颜值照片,即照片直播。), 心动之余开始反思其自己的商业模式。创业初心,就是为社会创造价值,做一点有意义的事。之前一直做会议活动的底层搭建服务,并非其创业初衷,他已厌倦持续扮演MICE行业“民工”角色,辛劳又不挣钱。在其离京返回苏州后不久,三牛文化技术部开发出一套极其简陋的“拍立享”DEMO版悄然上线试用了,看到活动现场的参与者浏览云相册时的欣喜,阿牛由衷的感到开心和满足,这,才是他所追求的!

 


2017腾讯全球合作伙伴大会指定拍立享为照片直播服务机构

 

成名需趁早

 

三牛文化创始团队很草根、并无光鲜履历,但是执行力极强。2017年元月与投资人磋商后,“拍立享”即宣告立项,公司组建10人技术团队研发系统。阿牛与CTO老胡飞赴深圳联系手机厂商定制智能传图设备P-BOX,同年 6 月初终于迎来了拍立享的诞生。6月6日早上 6点,阿牛召集三牛文化全国分公司负责人远程开了一次早会,宣布总部转型拍立享。7月 30日,与各分公司负责人相聚重庆召开了拍立享发布会,正式进军照片直播市场。

 

坦言之,拍立享并非照片直播市场的开创者,初期只是“模仿者”,所以拍立享自诩为“立拍立享”摄影新模式倡导者。但是现在,拍立享已成为友商争相模仿的对象、正在引领着这个行业的快速发展!因为三牛人在 MICE行业从业多年深谙市场需求、同时凭借着前些年早已在全国 30 多城夯实的良好落地布局优势,拍立享自 2017 年 7 月底上线伊始便在全国各地迅速席卷开来,迅速成为照片直播市场“翘楚”……

 

2017 腾讯全球合作伙伴大会指定拍立享为唯一照片直播服务机构,会后,腾讯总部人员对拍立享赞誉有加。拍立享一战成名!

 

照片直播成趋势

 

发展迅猛源自于三牛人对照片直播市场风口的正确预判和明晰定位。照片直播摄影黑科技一经问世便深受用户追捧,快速消费时代,消费周期缩短,对于用户而言这是一项令人赞不绝口的服务。传统的公关摄影已历经“光盘交付”1.0 时代,正从“网盘交付”2.0 时代迈向“即时交付”3.0 新时代!大势所趋,照片直播正逐步成为各类活动的标配服务。当前旺盛的市场需求,也正验证着这一预判……

 

不一样的打法

 

刚涉足这个市场时,三牛人也曾暗自思量:拍立享并不具有先发优势,怎么快速占领市场?相对于彼时初出茅庐的拍立享而言,友商颇为强大。“他强由他强,清风拂山岗;他横由他横,明月照大江。”必须改变打法才有未来。风口已来,市场够大,寥寥数家服务商根本无法消化巨大的市场需求,理应有、也一定会有更多的玩家进入(照片直播市场,像极了2010-2011 年间的国内团购市场,必将形成“千团大战”之势。)这,正是一个绝佳的切口!于是,拍立享顺势而为,定位为“照片直播 SaaS 系统及服务提供商”,将自主研发的照片直播摄影黑科技彻底开放普惠天下,为会务、活动、公关、团建、摄影等 MICE 服务商提供底层技术支撑,协助其快速打造专属照片直播系统、降低照片直播外包服务成本,提升其核心竞争力。MICE 服务商通过照片直播为客户带来巨大的品牌传播效应,同时凭借汇聚访问者朋友圈碎片化流量又使之升格为其自身的营销获客工具。

 

拍立享,通过“卖系统”的方式赋能同业一起服务于巨大的照片直播市场,并最终促进中国   传统人像摄影市场在移动互联网时代获得更长足的进步。

 

双手互搏

 

照片直播方兴未艾,市场亟待培育。现阶段,拍立享选择施展既矛盾、又合理的“双手互搏” 之术:左手做摄影(提供照片直播全包服务),教育市场从传统摄影转向照片直播;右手卖系统(为同业快速搭建照片直播系统),扶持更多服务商共同消化年产值达 500 亿之巨的照片直播市场。

 


拍立享重磅推出“城市合伙人”计划

 

城市合伙人计划

 

在原有 30 多城落地布局基础之上,2017 年 12 月底,拍立享重磅推出“城市合伙人计划”,将照片直播落地服务、拍立享 SaaS 系统销售等业务经营权彻底外放,面向全国招募“城 市合伙人”(城市唯一代理商)。通过拍立享提供的智能传图设备 P-BOX、技术输出及人员培训等支持,扶持城市合伙人精耕当地公关摄影市场,实现合作共赢,共享照片直播市场红利。商旅专家发问:“照片直播市场很大,但竞争也不小。这个领域的技术壁垒和资本壁垒看上去都不高,拍立享有没有信心最终胜出?”“我们专注于让照片从摄影师手中又快又好交付给用户!三牛文化已 ALL IN 拍立享项目,照片直播算是一种共享经济下的商业模式,我们恰好最擅长于此。别忘了,三牛文化共享模式玩得很溜哦!”阿牛如是答。

 

阿牛的确是个特能折腾的创业者,从他日常朋友圈动态来看,三牛人像一群杀气腾腾嗷嗷叫的狼。黑马非马,三牛文化我觉着更像一个“狼窝”。预祝创业狂魔阿牛及他的伙伴们一路顺利,拍立享在照片直播市场大有斩获!