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吸引70国家超500位专业买家,3岁的IMWF凭什么?

作者: 时间:2018-06-28 Tag:吸引70国家超500位专业买家,3岁的IMWF凭什么?



6月1日,土耳其海滨城市安塔利亚泰坦尼克高尔夫度假酒店内一场气氛热烈的庆祝晚宴,为国际MICE及婚礼论坛(IMWF 2018)画上了圆满的句号。

 

 

IMWF 2018闭幕晚宴

 

IMWF(International MICE  & Wedding Forum)是一个深度聚焦全球MICE及婚礼活动的B2B行业论坛,本届IMWF是继2016年印度、2017年土耳其安塔利亚之后成功举办的第三届。

 

今年的论坛从规模、与会嘉宾覆盖范围、活动的创新设置等各个维度,较前两届均实现了巨大突破。年轻的IMWF为什么能收获远超预期的活动效果?

 

 

IMWF:一场定位刁钻行业活动的胜利

 

看似毫无关联的MICE与婚礼产业,其背后却几乎拥有高度重叠的产品及服务供应商;此外,原本泾渭分明的行业边界也正随着更多跨界活动变得越来越模糊。内外部因素的共同作用下,让这场重度垂直的行业活动有了成功的基础。

 

 

IMWF 2018开幕现场

 

IMWF承办方Inventum global给到的反馈来看,MICE和婚礼行业跨界的尝试卓有成效:

 

- 吸引全球70多个国家超过500名MICE及婚礼服务机构的专业买家齐聚安塔利亚;

 

- 超过50家土耳其境内及周边国际市场行业供应商参展与买家一对一深度洽谈;

 

- 领域专家从行业高度解读全球MICE与婚礼市场的成长空间和未来趋势;

 

- 更多会中科技产品的加入,丰富参会体验。

 

打破次元壁后,资源的整合与行业协作便显露出更多可能。IMWF的成功也从侧面佐证了——一场剑走偏锋、立意鲜明的活动是为行业所乐见的。

 

“强社交性”是贴在IMWF身上的又一个标签。主办方鼓励每一位参会者开放自我,在会场中、在茶歇区,甚至是晚宴期间与周围的人进行社交,从碎片化的交流中碰撞出合作可能。

 

 

社交与晚宴

 

走出论坛主会场,随处可见气氛轻松的自由交流区域;商务日程之外,主办方设计了形式、主题多样的晚宴,将不同国家、不同领域的从业者放入同一个平台。

 

短时间内构建起来的连接不仅提升了参与者之间的沟通效率,还大大增强了活动的聚合力和粘性,并与本届IMWF的核心主题——Rediscover,保持高度统一。

 

 

Rediscover 无处不在

 

无论是对全球MICE行业发展趋势的研判,还是更为实操的方法论,行业大咖的分享都在引导参会者,试着将“跳脱思维牢笼”带入日常工作中。

 

 

 

SMM咨询公司的Stephan先生在Selling MICE VS. Wedding主题演讲中,从MICE与婚礼的共性与个性分析入手,揭示二者客户服务中关注点的本质区别——MICE服务关注的核心是个体与集体关系和利益的平衡,且多数客户的价格敏感度较高;婚礼服务供应商则需要把重点放在“人”的满意度上。精准把脉客户的核心诉求和利益点,才能匹配最佳的产品和服务,创造满意的客户体验。

 

MICE产品的全球销售,更需要Think out of box。

 

面对跨境MICE活动为目的地带来巨大机会,不同区域的文化和生活方式差异无不影响着MICE产品的销售策略。

 

在以中国为代表的亚洲市场,微信等即时通讯工具在商务交流中的介入程度非常高,该市场的客户需要高效快速响应;转向欧美市场时,情况可能又完全不同。

 

论坛期间,主办方为近千名嘉宾精心呈现的一场古剧场交响乐演奏,成为了本次活动最大的亮点,也是对Rediscover这一主题的完美诠释。

 

这座被古文明亲吻过的城市内历史遗迹众多,安塔利亚阿斯潘多斯古剧场(Aspendos Ancient Theater in Antalya)便是其中最负盛名的一个。古剧场建于公元155年的罗马式剧场可容纳7000人,至今仍面向游客及活动组织者开放。

 

 

安塔利亚阿斯潘多斯古剧场-交响乐表演

 

当地知名交响乐团在这座数千年历史的剧场内现场演奏,当古文明与艺术相遇时,共振产生了一幅气势磅礴的回响。现代舞美灯光以背景幕墙为底,配合乐曲变幻出不同的光影效果,为古老的文明赋予全新表达。极致的视听盛宴让近千名专业活动组织者惊喜不已。

 

 

MICE目的地的选择 需要更多探索精神

 

将安塔利亚作为IMWF的举办地,也是活动主办方对Rediscover主题的表达。

 

 

安塔利亚海滨

 

安塔利亚作为大型活动举办地的优势再明显不过:曾是G20峰会的举办地,拥有高规格大型MICE活动接待与举办经验;数量众多、层次覆盖全面的住宿及活动设施,其中,仅五星级酒店数量就超过50家;服务业起步早发展较为成熟;历史及海滨名城自带的高品质旅游资源不胜枚举。

 

首都城市伊斯坦布尔作为土耳其旅游皇冠上的明珠,承载着全国MICE活动总量的三分之二,是名副其实的MICE城市。而在伊斯坦布尔之外的更大范围,拥有完备设施和特色旅游资源的目的地还有很多,比如IMWF所在地安塔利亚,它们都拥有成为优秀MICE目的地的潜力。

 

随着土耳其国内社会环境趋稳,当地MICE业者正在见证国际游客的持续增长,并为迎接更多全球MICE团队做好了准备。

 

中国出境旅游市场的快速增长,让越来越多来自中国的MICE公司对境外MICE资源展现出了强烈的采购需求。本届论坛中,约10家中国会奖企业采购决策者和采购主管受邀参加,与参展酒店、DMC及MICE和婚礼服务供应商面对面沟通,共寻合作。

 

 

展商洽谈

 

随着论坛的进行,活动正在行业内释放出巨大影响力。

 

 

 

正如IMWF论坛主办合作伙伴负责人N. Fuat Ersoy所言,“许多参会者通过公共及个人社交平台分享论坛的精彩瞬间和参会感受。此次论坛的合作伙伴——土耳其航空和安塔利亚泰坦尼克高尔夫酒店,更有机会直接将自身产品和服务呈现在全球活动买家面前。”

 

以上种种都在向外界持续输出IMWF的品牌价值和行业影响力,提升所在地安塔利亚和土耳其的知名度和美誉度。