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出境旅行移动流量神器“走芯”横空出世,出境上网漫游费成为历史?!

作者: 时间:2018-06-28 Tag:出境旅行移动流量神器“走芯”横空出世,出境上网漫游费成为历史?!

众所周知,如今的旅行和移动网络早已密不可分——假期出游要发美美的朋友圈,商旅出行要随时处理邮件、移动办公,有时还要和家人视频通话,这些都离不开移动网络流量的支撑。而日前云游宝公司推出的出境旅行移动流量神器“走芯”,竟放出话来要作出境上网漫游费的终结者,引得大批媒体关注,究竟这款产品的底气在哪里?为此,云游宝(北京)通信科技有限公司董事长杨宪国向商旅专家讲述了“走芯”的诞生故事。

 

2013年初,杨宪国去澳大利亚、新西兰旅游,15天时间莫名其妙花掉了数千元的通信漫游费。惊诧之余,杨宪国又听到身边不少人对高昂国际漫游费的抱怨和诟病,由此敏锐地察觉到出境旅行移动流量的商业机遇。为了深入研究这个领域,杨宪国找到了好友孙琦越。孙琦越是清华计算机专业硕士,在军队高层技术岗位任职多年,承担过多项国家和军队重要技术项目的论证和立项执行,对于宏观技术趋势及动向极为敏锐,且具有很强的微观产品设计规划能力,身边技术资源也很丰厚。两人在反复讨论和调研中确认了出境旅行移动流量市场蕴含的巨大商业机会,同时,一个颠覆性产品的雏形也愈发清晰——它也许可以打破全球移动通信市场既往的割据式服务形态,促进形成全球通信一体化服务模式,让世界任何一个国家的用户无论出行何地都能方便地选用当地通信服务,不但从根本上解决了用户的国际漫游费问题,同时对于提高世界通信资源的利用效率,促进全球经济一体化都有着重要的积极意义!

 

在这之前,针对出境旅行中的上网需求主要有三种解决方案:一是国内通信运营商提供的国际漫游服务,二是可租赁移动Wi-Fi设备,三是用户在出国前购买旅游目的地电话卡,到达目的地后换卡使用。三种解决方案都存在资费昂贵、使用不便等显而易见的缺陷。

 

云游宝推出的G-SIM卡——“走芯”是一款功能强大、升级版的SIM卡,作为一款能够“终身使用”的跨境通信产品,用户只需要在出境旅行前,通过云游宝App购买新的目的地套餐或一键激活自己账户里原有的套餐号码,再或者在境外网络环境下登录APP临时购买就能立即使用移动流量。“走芯”与传统SIM卡最大的不同在于“一卡多号、终身可用”。现阶段出境上网使用的SIM卡每张卡仅可写入一个号码,而“走芯”卡则可支持最多同时写入16个号码并可随时任意切换使用。“一卡多号”的最大意义在于,出境频繁或单次出境多个目的地的用户无需提前购买多张卡,只需在手机App内购买相应的目的地资费套餐即可。使用方式简化的同时,极具竞争力的产品价格也是一大杀器,以绝大多数已上线的热门目的地为例,“走芯”的通信套餐价格仅为当前市场其他套餐价格的二分之一甚至三分之一。“云游宝G-SIM卡”——“走芯“,作为承载金融级安全芯片、采用先进通讯加密技术的全新一代手机SIM卡,核心技术已经获得中国国家专利和世界多国国际专利授权。

 


“走芯” VS. 传统出境上网方式

 

“走芯”的“傻瓜式”操作也是吸引用户的一大亮点——会使用手机的人都能不学自通的使用“走芯”,扫二维码或者自行登录应用商店都可以下载云游宝APP,在APP上就可以完成从购买“走芯”卡到购买出境目的地通信套餐,再到切换使用的全部操作。未来,云游宝针对希望长期使用每个特定国家或地区的用户,还将开通保号充值长期固定号码的服务。

 

对比上一代出境流量产品漫游宝,云游宝董事长杨宪国认为“走芯”的优势非常明显。首先,漫游宝是独立于手机之外必须另外携带的第三方上网设备,方便性显然无法与手机内置的“走芯”卡相比。旅行过程中随身多带一件东西本身就很麻烦,还要为它单独充电、单独计费,电池还往往不能坚持一天。而且,购买漫游宝设备单价500多,订购通信套餐的费用也比云游宝贵三分之一以上。目前国内和国际上,还没有任何一款产品在各项功能上能够媲美云游宝的“走芯”。

 

云游宝团队在优化用户使用体验方面同样做了大量工作。一方面,云游宝“走芯”积极推进与国内外优质通信运营商达成合作,开通更多国家和地区的“走芯”服务,保证了更快的当地网络接入速度;另一方面,为了有助于用户换卡之后妥善保管换下来的卡片不致丢失,同时保护SIM卡不因外界伤害而影响长期使用,每一张SIM卡都配备有专用的储存卡槽钥匙链。

 

图包装内含SIM卡储存卡槽钥匙链及产品使用手册

 

2018年北京国际旅游博览会(BITE 2018)上,云游宝携出境旅行移动流量神器——“走芯”卡,联合中旅总社、中青旅、途牛旅游、众信旅游、北青旅、北京国旅、康辉旅行社、神舟国旅等8家知名旅行社和旅游机构,共同发起了“全球无漫游宣言”行动计划。对于此次宣言行动,云游宝CIO陈景宏表示,普通FIT(自由行)客人期待“走芯”带来最低的资费,最流畅的上网体验;而企业差旅人士及奖励旅行团队对出境上网服务更高频的消费和使用需求,更是一个亟待升级的巨大市场,正是可以终身使用的云游宝走芯卡的机会所在。云游宝将针对各大旅游机构展开合作,让“走芯”成为旅游机构招揽客户的增值服务,同时共同推动行业升级,提升游客旅行体验。

 

云游宝曾经获得天使轮和天使+轮近5000万人民币投资,目前正在进行A轮融资。“现在万事俱备,摆在面前的主要任务就是快速发展用户形成市场独占优势,”云游宝董事长杨宪国表示,“中国每年出境商旅超过1.6亿人,全球各国之间商旅互通超过14亿人,这就是我们聚焦的目标用户,也是我们融资资金的使用方向。我们期待为出境和MICE市场的客户带来更加便捷的出境上网体验,同时,定制化的增值服务可以为行业带来更大的溢价空间,我们愿意与出境旅游机构合作,以技术优势为旅游机构拓展利润赋能。”

   

基于A轮融资到位起算,云游宝第一个年度预期发卡1000万张,也就是发展1000万用户;第二年目标是10倍的增长,预期第二年全球累计发卡超过1亿张。财务测算预计在第16个月开始盈利,到第二个年度末实现营收规模过百亿,利润率不低于20%。

 

新一代出境旅行移动流量产品“走芯”横空出世,出境旅行体验将得到显著升级,TMC和MICE公司,你准备好吃下这波升级红利了吗?