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【三源色-林飞】体验式营销2.0平台+促行业共荣发展

作者: 时间:2016-03-29 Tag:【三源色-林飞】体验式营销2.0平台+促行业共荣发展

2016MICE&活动采购大会论坛实录整理:






林飞:大家好!我这次来主要是分享公司的情况,希望能抛砖引玉,大家以后能够用得到。

    

先谈谈我们的老朋友:

 

在北京公关圈的像海天网联、像蓝色光标、信诺等等,中大型的只要与汽车相关联的400多家公关公司都与我们合作差不多有八年的时间了。

 

三源色简介

 

三源色集团目前在中国有52个基地,基地上除了可以做试乘试驾以外,还可以做新车发布,会议、会展,有房车、露营、漂移等等各种活动。我们目前已经覆盖中国全部的一二线城市,都是直营没有加盟的。今年计划扩展到60个城市,三年之内做到100个城市。同时我们前一段时间在长沙开始启动了国内第一个F3国际性标准的6平方公里方圆的国际赛车场。为了服务广大客户达到一站式服务的效果,我们在北京远洋国际中心也成立了一个部门。

 

三源色1.0时代:为行业带来的变化

 

其实在2008年之前我们和海天是一样是做物料的,也是做喷绘、给路虎中国做配套服务的。经过慢慢发展,2008年的时候在深圳的香蜜湖已经成熟运营,一直扩展到如今35个城市。我们以前给大家提供的是单方面的合作,只有场地的提供,汽车的厂家、活动公司,经销商找到我们就是给他提供一个场地的服务。但现在我们已经拥有了多元化的产品。

    

我们目前办过的活动包括客户参与的已经达到两千多场了,和进入中国的所有合资品牌、外资品牌,以及国内品牌等汽车品牌都有过合作。我们公司场地在中国汽车行业在2015年的时候,乘用车的销量已经达到了数万辆,其中体验式营销的活动规模可以达到200个亿。在1.0时代的时候,我们覆盖了中国35个城市,做了五个基地。我们过去只给大家提供场地是不行的,体验式的营销包括让消费者有更多体验的类型,我们在中国做了研发越野设备的全国八大配套中心,现在可以到达国内任何一个主流城市。

 

 

   

我们在1.0的时代和优尼合作,做凯迪拉克的秀已达三年。后来我们在2011年的时候想到一个方法,仅仅只做给客户提供这种场地,会议、活动的场地还是不够的,于是我们车展加上试驾,给豪车党策划了一个54季的活动的。包括和易车公司、汽车之家的合作,我们也做全国百城的团购会,例如昆明机场一连七天的团购会,销售车辆达480余辆,效果非常好。

 

我们曾经合作过的品牌,比较主要的例如奔驰、宝马,我们都是其特约采购商;公关公司,庞大、大兴集团也是我们长期合作的客户;我们地广泛合作还包括光标、吉广传媒、海天网联、腾讯汽车、新浪汽车等。

 

三源色2.0时代:将要为行业带来的变化

 

在去年6月份的时候,我们启动了全国车友会,目前我们在全国有800多个自我开发的自媒体微信公众号,每一个公众号管控一个大区的会员。现在我们给客户提供了极客服务,当有需要精准服务的时候,我们有一个叫车友的汽车交易平台,或许大家只在我们这儿做活动,但只做活动是不行的,要把车友会给客户带来销售的收入,让客户与C端之间形成交易,从而形成一个交易的卖场。

    

我们与旅游会展到底有没有关系呢?我认为答案是肯定的。比如说旅游公司,到全国30多个城市做活动的时候,可以做一个动态的经典。我们的场地常年都有漂移、赛车等竞赛,还有房车露营、汽车电影、汽车改装等等。其实这其中可以产生很多亮点,可以跟旅游、会议去合作。三年之内我们扩展到一百个城市,同时在六年之内扩展一千个加强县,整个中国一千个县级城市全部覆盖到,百城千县计划就这样启动了。

    

我们现在有两个产品,一个是三源色车友会,一个是试驾联盟。很多活动都可以在我这里做发布,我们现在已经把它打造成创客平台。过去我们只是提供场地,现在做了平台,我们鼓励很多的车友会,或者一些汽车的产业协会,免费到平台与我们合作。例如卡丁车,我们在厦门、三亚合作的卡丁车都是招商的,免除半年的费用,我们扶持所有的项目与我们场地合作。前段时间有个餐饮企业,把所有会议会展酒店式的服务放在我们的场地进行,借助我们的场地向全国进行布局,我们很鼓励企业这样做。

   

 

 

这是我们整个中国的分布图,红色的是目前经建设完成的,已经投入使用了;白色的部分今年要全部完成。我们项目组有16个,已经分配到了全国各地进行土地的寻找和建设,我们的计划是在12月15号之前,发展填满全国空白的地方,这是我们目前的发展情况。

  

 

  

做汽车营销的时候会用到越野设备,12米以上越野设备造价比较高,我们只在全国的核心城市进行配送。在去年12月份的时候有一个华南的药企,在深圳的香蜜湖,包了我们三万平方米的场地16天的档期,用于16个品牌的药品会议展览,搭建了三千平方的展台,整个会议的设施都用我们的场地搭建,这样的活动给会议圈也是能起到借鉴作用的。    

 

我们公司总部在深圳,北京的中心地址是远洋国际中心D1座,希望大家有意愿多多合作,我要分享的就是这些了。

 

感谢大家。

 

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