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新三板之后,中青博联将如何华丽升级?

作者: 时间:2016-08-12 Tag:新三板之后,中青博联将如何华丽升级?



2007年,从中青旅旗下独立的专业子公司起步,中青博联(原中青旅会展)7月18日正式登陆新三板。在现今市场并不平稳的情形下,上市虽然不是解决问题的唯一手段,但如今成功挂牌新三板,多了融资的平台,有了新资本的进入,以独立的品牌对外呈现,同时又有中青旅这家大股东的倾力支持,想必中青博联无论在业务结构上还是战略规划上都将有不小的变化。


从简单服务到整合营销


经过长期发展,中青博联的核心定位已经逐步调整为面向机构客户提供线上线下的整合营销服务解决方案,新三板挂牌则是其完成从量变到质变演进的一个标志。目前,中青博联已经成为中国最大的整合营销服务提供商之一,旗下中青旅会展、中青旅联科等子品牌,已分别发展成为会展、公共关系等营销细分行业内的领导品牌,为客户提供包括公共关系、数字营销、活动管理、会议展览、体育营销等多种不同类型的营销服务。



中青博联董事长袁浩


中青博联董事长袁浩表示:“过去我们是提供简单服务、单一服务,如今转变为提供高附加值的多业态协同的整合服务解决方案。智慧会展和数字营销是我们基于公司战略定位之下更加明确、更加具体、更加重要的业务方向和业务领域。”


两届世界互联网大会都是在乌镇举办,乌镇是中青旅控股旗下的重要旅游度假区,而从会议的策划、组织、服务、大型活动、公关宣传、甚至是国家领导人的现场接待,则由中青博联提供近乎于百分之百的整合服务,这正是国家网信办和浙江省政府等活动组织方对中青旅及中青博联资源整合能力的充分认可。


同时中青博联也引入宝马、阿里巴巴等企业客户,通过世界互联网大会为其进行产品及品牌形象展示,成功构建了一个典型意义的营销生态圈。可见,中青博联的整合不只限于企业自身拥有的多类型营销服务,也不仅仅局限于中青旅所搭建的庞大旅游生态内,更包括对所有智慧会展与数字营销等整合营销元素的充分整合,打造营销生态圈。


持续为机构客户创造复合价值


目前中青博联服务的市场主体分三大类,中国整个社会的社会组织里,这三大类大概能涵盖99%。第一大类毫无疑问是企业,包括国有企业、民营企业、外资企业等;第二类是政府,包括从政府以及类政府机构,例如事业单位;第三类就是社团、各行业协会学会、非政府组织NGO等。这三大类不是按照国家标准也不是按照某一个行业的组织规定划分的,而是中青博联依据自身对市场的理解及客户群体的类型来划分的。目前,中青博联在这三个领域都积累了大量优质的客户资源,包括国内外政府机构、全球及国内500强企业等。




而对于如何积累细分群体,不断增加客户的黏性,袁浩认为:“从公司来说,中青博联组织结构与很多同类的企业不同,中青博联进行了很好的行业细分和客户需求分析,比如直销行业、医药行业、汽车行业、金融行业以及IT行业等,这些不同行业里面还会再细分。通过对行业客户细分市场的梳理,对有价值客户的分析,才能知道如何找到资源和线索来对接,才能提供有价值的服务和解决方案。如今服务在供给侧改革面临的挑战,不是客户不要,而是市场提供相应服务的能力有待提升,这也正是我们的机会。”


数字营销是阶段性战略重点




过去十几年的数据积累已经为中青博联开展大数据营销打下了很好的基础。在数字化时代,整合营销服务业,无论是会展还是营销传播,正在告别传统的发展模式,进入一个以物联网、移动互联网技术为核心的智慧时代。


袁浩表示:“中青博联的整体战略还是整合营销服务,但数字营销是中青博联的阶段性战略重点,是借助新媒体和数字媒体的渠道,给客户提供更加精准、高效、高性价比的营销传播服务。随着技术和移动互联网信息技术的发展,自媒体、新媒体、移动营销、数字营销都将带来巨大的商机。怎么跟进,如何应用是如今需要考虑的问题。当然,在这过程中,还有一个不容忽视的问题,无论是线上还是线下,服务的闭环都需要的。线上解决的问题是信息收集、信息发布、信息共享、信息查询、购买支付等,这些可以在线上完成。但支付完成以后,交易没有完成,真正交易的兑现最终需要落实到线下服务。服务是一个过程,是一个体验消费的过程。”


据悉,挂牌新三板后的中青博联将陆续发布其基于大数据的技术产品,稳步夯实其占位智慧会展和数字营销的市场战略。