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PKFARE(比客):科技整合资源,横扫旅游B2B产业之路的荆棘

作者: 时间:2017-08-09 Tag:PKFARE(比客):科技整合资源,横扫旅游B2B产业之路的荆棘

在中国经济快速发展的背景下,国内的企业跨出国门,与他国的商业往来已成常态。在一条还未铺成的路上前进,就一定还会有绊脚石。当国内的企业有境外商旅需求时,商旅服务公司难以寻找当地供应商,资源产品的丰富度、性价比也难掌控,而痛点还远不止这些。幸运的是PKFARE(比客)及时出现,在这条发展之路上充当了披荆斩棘的工程师。《商旅专家》有幸采访了PKFARE(比客)联合创始人、高级副总裁隋昕,听他分享了PKFARE(比客)的发展之路。

 

 

PKFARE(比客)联合创始人、高级副总裁隋昕

 

搭建全球旅游产品聚合分发的桥梁

 

全球旅游产品的种类和数量实际上是非常多的,远超于国内大型OTA平台所提供的产品数量和种类。买卖双方由于存在语言、文化、时区、货币汇率等多重壁垒,造成信息的严重不对称,难道我们对无法把握的优质海外资源只能选择放弃了吗?针对这个痛点,PKFARE(比客)建立起了全球旅游产品资源聚合和流量分发的对接桥梁。

 

时差方面,PKFARE(比客)针对买卖双方,尤其是卖方提供平台增值服务,确保交付24小时在线;一个能覆盖八国语言的团队,让无法标准化的语言问题迎刃而解;PKFARE(比客)还与英国的金融机构合作落地交易,研发了能开展动态套期保值的金融模型,实时调整对冲汇率变化,并与多家银行合作,本地收款后将不同国家业务的外汇兑换需求进行内部消化,通过资金池对冲外汇风险。

 

将细砂乱石凝聚铺成平整之路

 

PKFARE(比客)其实是一个科技型的公司。”隋昕说道。

 

近年来,旅游行业发展迅猛,摒弃传统的繁琐套路,资源整合和科技运用将是旅游业发展的潮流之势。

 

目前,PKFARE(比客)整合了全球600多家航空公司、40多万家酒店以及20多家目的地管理公司的实时数据,业务网络覆盖全球50多个国家和地区,为数千家采购商提供一站式智能整体解决案。接入GDS和航司后,客户都能随时掌握票价舱位数据的动态变化。PKFARE(比客)自建的搜索引擎并用算法重组机票组合能根据客户的不同需求为其提供最优选择。

 

平台上的交易涉及近20种货币。通过与英国的金融机构合作,自研能够开展动态套期保值的金融模型,实时调整汇率变化,确保整个商业模式的金融健康。

 

PKFARE(比客)每天的搜索量近200万次。在PKFARE(比客)上只需6-15秒,就能搜索出世界各航线机票信息,改变了以往传统模式效率低下的局面。通过独特算法建立的大数据处理平台,为买卖双方提供庞大的分销渠道以及采购渠道,大幅度提高交易效率。

 

这条路正在拓宽、延长

 


 

当问到PKFARE(比客)发展现况及新动态时,隋昕雄心勃勃:“以机票作为切入点,接着添加酒店分支,目的地产品也预计在2019年问世,将来我们的产品服务会更加丰富。”

 

2014年,PKFARE(比客)成立于中国深圳;20157月正式上线运营;目前,PKFARE(比客)已与Travelsky, Travelport, Amadeus, Sabre, Farelogix,Infini, Axess, Galileo等领先的GDS建立合作,与近五十个国家和地区的数百家旅行产品供应商对接了产品和服务。作为旅游B2B产业全球覆盖面最大的一家公司,每天,PKFARE.com供应近二千万条航班及酒店数据给上千家采购商,产生近千笔交易记录。

 

隋昕说:“不仅仅是卖一张机票,我们更为企业提供科技解决方案,包括数据管理、航线计划等等。”

 

目前,PKFARE(比客)正在逐渐推行 NDCNew Distribution Capability,新分销能力)解决方案,和阿联酋航空、英国航空、芬兰航空等 FSC 以及部分 LCC 进行直连合作。之前的形态可以理解为纯粹的分销生意,但新的事情是依托直销体系来做的,在 NDC 体系中,PKFARE(比客)扮演的角色是一个 Aggregator(整合方),核心在于技术。

 

PKFARE(比客)还开创了在团队座位再分销的系统,不仅极大减小了航空公司的座位损耗率,也为客户提供了及时且最优的机票资源。

 

品类方面,PKFARE(比客)的酒店产品正处于内测阶段,今年将上线,意在整合下游 端企业需求,对接给上游供应商,同时将上游供应商的产品信息呈现给采购商,尽量在提高议价能力的同时提升双方交易效率。目的地产品目前正在进行产品调研,预计将在未来2年内上线。

 

已经做到了资源地域覆盖面第一,PKFARE(比客)还在拓宽产品线,扩大全球网络的路上前行着。一个有目标和技术实力的资源整合者,正迈着坚实的步伐,通过全新商业模式、技术及产品打造成为全球领先的旅游产品同业交易平台。