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融资5轮的DoubleDutch,对会议业者有何启示?

作者: 时间:2015-09-01 Tag:融资5轮的DoubleDutch,对会议业者有何启示?

在前不久的八月中旬,美国会议、展会App(以下统称“活动App”)服务公司DoubleDutch宣布获得4500万美元E轮融资。这是他们继2014年8月获得1900万美元的D轮融资后,相隔一年再次获得融资。截止当前,DoubleDutch共计获得融资8390万美元,估值数亿美元。这家被众多资本持续热捧了五年的DoubleDutch,究竟是何方神圣?

 

什么是“白标”App?

 



DoubleDutch是一家为会议、展会组织方制作活动App的公司,换句话说:DoubleDutch有一套后端的SaaS平台系统,前端可以为不同的会议、展会换张面皮,呈现为“定制”的App。这种模式被称作“白标”(White-Lable)App模式。这个App实现的功能包括:活动日程、调查投票、多会议统一整合、赞助商工具、离线模式、扫码签到、系统互联(可连接Cvent、 eTouches、Active等会议管理系统,也可连接Facebook、Twitter、LinkedIn等社交网络)。

 

从前端App获取的参会人数据,由后台系统保存下来,这样会议组织方可以“近乎实时地”观测会议实行情况,实现会议数据的留存积累、横向对比、偏好挖掘等,这对于经常办会的展会公司、医药企业、协会等主办方非常实用。

 

“白标”App最大的优势在于“快”和“轻”。国内有一家DoubleDutch的对标,同样制作“白标”活动App的公司叫“有氧会议”。据有氧会议CEO曹国山介绍,市场平均开发一个App的时间为2个月,而有氧活动App制作时间仅需6分钟;App的市场平均开发成本为8万元,而有氧活动App制作成本只要2千元。

 

活动App势必会彻底取代低效而浪费的传统纸质会刊,而它所带来的变革还不止于此。App形式为会展赞助商提供更多展示和推广的方式,比如置顶广告(如下图)、信息推送等等,这给会展主办方带来了更多的盈利渠道,很有可能以后App上的赞助商推广方式会越来越丰富、有效。

 



从工具属性到交易属性

 

不止是会议展览业,移动互联网时代所有的新技术、新模式产品都离不开两个基本属性:工具属性和交易属性。发展到一定节点,工具属性产品就会自然产生交易属性,以扩大产品收益来源(交易属性产品会开发工具属性以增强用户粘性)。产生交易属性的表现是产品功能打造出交易场景,撮合交易。

 

活动App显然是一个工具属性的产品,笔者猜测,DoubleDutch下一步开发的方向很可能是针对“活动营销”,也就是:

 

一, 如何让会展组织方获得更多收益;

 

二, 如何让参会人与展商或赞助商更有效地碰撞出商机;

 

三, 如何有目标地给展商或赞助商导流商机;

 

四, 如何让不同活动之间通过总后台的开放数据串联,横向开拓出门票销售、赞助、整合营销等机会。

 

会展移动应用受到创业者和资本如此青睐,根本原因是:大部分会议、展会中,参会主体本身自带明确或潜在的交易需求;会议和展会中,买卖交易双方都实际在场,这比其它电商有了卖家再找买家的模式简单了不少;会展活动本身形式容易引发广场效应促进交易,面对面交流的形式也提高了交易成功率。

 

那么,剩下的事就很明显了:下一代会展活动App的任务就是利用移动互联技术和大数据,提高活动前、活动中、活动后参会主体的交易供需匹配效率。

 

Lenny认为,这就是会议O2O鏖战的下一个战场。在目前这轮战役中,交火点主要集中在活动前的资源采购层面,主流的几家公司都是交易属性出身。而下一轮战役,交火点是用移动互联技术结合对活动的理解来设计活动主体的体验、情绪、引导其行为,重塑线下活动的表现形式、交互形式,本质上已经涉足心理学“行为设计”的范畴。如果算上不久就会实现的VR虚拟现实和智能穿戴硬件,很可能区区几年之后,会展活动就将产生翻天覆地的变化!